Plateforme de mise en relation b to b

Le terme b2b désigne toutes les activités commerciales existantes entre deux entreprises, et signifie « business to business ». Il s’agit de tous les éléments mis en œuvre pour établir des relations entre ces deux sociétés, et permettre de faciliter les échanges de services, de produits, ou encore d’informations.

Cette activité se traduit par la mise en place de partenariats privilégiés, puisqu’elle concerne un nombre limité d’acteurs, et doit faire davantage appel à la personnalisation des prestations et des produits.

Qu’est-ce qu'une plateforme de mise en relation b2b ?

Une plateforme de mise en relation b2b a pour objectif de mettre en relation des entreprises avec des entreprises ou avec des particuliers afin qu’ils puissent trouver le produit ou le service dont ils ont besoin. L’utilisation est assez simple. Si vous proposez une offre, vous devez la publier sur la plateforme souhaitée pour qu’elle soit visible de vos futurs clients. Si vous recherchez une offre, vous allez pouvoir consulter celles présentes sur le web et les comparer entre elles : services proposés, tarifs, avis sur le prestataire… Les offres et les demandes sont publiées sur une plateforme, et va permettre de mettre en relation des personnes selon leurs métiers, leurs secteurs d’activité, selon un sujet...

Les plateformes de mise en relation b2b permettent de favoriser le co-working dans certaines branches et d'autres plateformes de mise en relation permettent de pouvoir trouver de nouveaux partenaires ou bien de trouver des sous-traitants dans un secteur d'activité.

Les systèmes de mise en relation des plateformes BtoB

De plus, un tel type de plateforme BtoB propose des outils puissants et efficaces pour gérer son activité, et attirer des prospects et des clients très rapidement. Par exemple, une jeune entreprise a la possibilité de trouver très vite des contrats et de nouveaux clients grâce aux plateformes de mise en relation, qui se développent de plus en plus avec les nouvelles technologies. Grâce à ces plateformes, beaucoup d’entreprises génèrent des relations, des rencontres, établissent des partenariats, se font de la publicité, offrent des prestations et gagnent des clients. C’est pour cette raison qu’il est très important pour une entreprise de posséder une plateforme de mise en relation b2b.

Aujourd’hui, les plateformes de mise en relations b2b proposent des systèmes de mises en relations, basés sur des appels d’offres entre professionnels, des recherches de prestataires et d’entreprises, ou encore des demandes de devis.

Concernant les modes de paiement d’une plateforme de mise en relation b2b, celui-ci diffère selon chacun, mais en général, elles offrent à leurs prestataires inscrits, la possibilité de répondre à des devis, à des appels d’offres sous formes de forfaits. Elles leur offrent aussi une certaine visibilité, ainsi d’obtenir un pourcentage sur le chiffre d’affaires, mais, les modes de paiement sont différents selon chacun.

Les outils de ces plateformes de mises en relation b2b

Les plateformes de mises en relation b2b comportent des messageries privées dans les espaces membres, des dashboards métiers afin de gérer au mieux les demandes de devis, ou encore les appels d’offres. Ils permettent aussi de gérer les notifications, les agendas interactifs pour faciliter les communications, les pages dédiées aux factures.

Néanmoins, toutes ces fonctionnalités dépendent de certains paramètres, comme les cibles, le secteur, l’activité, l’offre et les attendus...

Ces outils ne seront pas les mêmes selon chaque type de plateforme, puisqu’ils doivent correspondre aux besoins de chacun, aux différentes cibles et stratégies...